ブログに記事を投稿する際、アクセスが集まりそうな記事ばかりを書いていませんか？
もちろん、アクセスが集まらなければ収益を上げることはできません。
ですが、アクセスを集めるためだけの記事ばかり量産しても、それでは効率的に収益を上げることには繋がりませんし、何より読者さんをファン化させることはできません。
このページでは、そんなブログで集客用の記事ばかり書く必要がない理由と理想的なブログの形をご紹介していきます。
ブログ運営の肝となる考え方ですので、この記事は繰り返し読んでほしいです。
ブログで集客用の記事ばかり書く必要がない理由
みなさんがブログを運営している根本的な理由は「お金を稼ぎたいから」ですよね。
お金を稼ぎたいからアクセスを集めたい。
アクセスを集めたいからキーワードボリュームのある記事ばかりを作成する。
この考えが間違っているとは言いませんし、実際僕自身もキーワードボリュームはとても重視しています。
ですが、そういったキーワードボリュームがある記事ばかりを狙って書いていると読者さんの育成が難しいので成約に結びつきません。
読者さんの何を育成できないかと言うと、以下の３点です。
- 商品・サービスに対する知識
- 商品・サービスに対するニーズ（欲しいという欲求）
- ブログに対するロイヤルティ（忠誠心）
ブログで稼ぐことができないという人ほど、この①～③をしっかりと満たす前に商品やサービスを売り込もうとしてしまっています。
例えば、今でこそスマホが世間に普及しましたが、仮に20年前のスマホを知らない人にスマホを売り込む場合、いきなり「これすごい便利だから買って!!」なんて言いませんよね。
きちんと順序立てて、
- ①商品知識の育成
⇒スマホで何ができるのか説明してスマホという物を知ってもらう - ②商品ニーズの育成
⇒これを使うことでどんなに生活が便利になるのか説明してスマホに関心をもってもらう - ③ロイヤルティの育成
⇒相手が感動を覚えるほど丁寧にわかりやすく説明してあげる
ここまですれば、必要以上に売り込まなくとも相手の方から「スマホを買いたいです！」と言ってきますよね。
この当たり前のことが、みなさんブログになるとできていないんです。
なぜそれがブログになると出来ないのかと言うと、集客記事と育成記事を混ぜこぜに考えてしまっているからです。
読者さんを育成する記事は育成記事として、きちんと別途用意しなければいけません。
集客記事の中に組み込んで考えてしまうから、おかしなことになってしまうんです。
もちろん集客記事で読者さんを育成することも充分に可能ですが、育成記事は育成記事として必要に応じて別途用意してあげたほうが親切でしょう。
また、商品やサービスを紹介するCV記事（内部LP）も別途分けるべきです。
それぞれの記事ごとに商品・サービスを紹介している人もよく見掛けますが、それではあまりに非効率です。
サイト全体でペルソナを統一化し、そのペルソナをきちんとCV記事に誘導してあげる。
CV記事内でもペルソナを意識して文章を書き、最終的には成約につなげる。
つまり、このような動線でブログを設計するのがいいでしょう。
これならCV記事を１つ用意すれば良いだけなので、記事ごとに商品・サービスを紹介するよりグッと効率的ですよね。
また、商品・サービスの販売条件が変わったり、販売自体が終了してしまったとしても、たった１つのCV記事を書き直せばいいだけですので、その後の運営も非常に楽です。
育成記事ではキーワードボリュームを意識しない
育成記事を作成する時に心がけてほしいことがあります。
それは、たとえキーワードボリューム（検索需要）がなかったとしても、
- ペルソナの育成に必要な情報
- ペルソナが求めている情報
- ペルソナに知っておいてほしい情報
があるならば、キーワードボリュームに関係なく記事を書くということです。
そうやって書いた記事は検索エンジンからの流入はほぼほぼ０でしょう。
実際にいまみなさんが読んでいるこの記事も育成記事ですので、検索エンジンからの流入はほぼ０です。
ですが、この記事は月収10万円を達成していない人には必須の記事だと思いましたので、こうしてキーワードボリュームに関係なく書いています。
こういったペルソナを思いやった記事を書くことで読者さんの育成がきちんと行え、成約までの距離はグッと近くなります。
PV増が見込める記事だけを書いているようでは、成約までの距離も読者さんとの距離も縮まりません。
理想的なブログの形
以上を踏まえ、理想的なブログの形を考えるとこのようになります。
- 集客記事
⇒100記事～ - 育成記事
⇒5～10記事 - ＣＶ記事
⇒1～3記事
当ブログ『アフィブログ』を例にそれぞれを見ていきましょう。
アフィブログの集客記事
アフィブログの集客記事は、トップページからは閲覧できないようになっていますがこんな感じです。
プラグインの使い方・設定方法などの記事が多いですね。
★画像
集客記事で重要なことは、その名の通りしっかりとアクセスを集める記事を書いて、訪れた読者さんを満足させることです。
この集客記事がブログの入口となりますので、ここがアクセスを稼いでくれないとブログ自体が成り立ちません。
また、集客記事の内容に満足せず離脱されてしまうと育成記事やCV記事へも繋げることができませんので、読者さんが感動を覚えるような記事を書くことが重要です。
集客を成功させるためにはキーワードを意識しましょう。
アフィブログの育成記事
アフィブログの育成記事は、アフィブログのトップページに配置しています。
トップページに配置する理由は、集客記事に満足してくれたユーザーはその他の記事を求めて、トップページに来る可能性が非常に高いためです。
みなさんも気に入ったサイトやブログがあれば、必ずトップページへ飛びますよね。
デフォルトのWordPress設定だとトップページは新着記事一覧となっていますが、それだと読者さんはどの記事から読めばいいのか分かりませんし、本当に読んでほしい育成記事にたどり着けない状況になってしまいます。
そのようなどこに何があるのか分からない散らかったトップページだと読者さんを適切に育成できませんので、トップページは固定ページ化して読んでほしい順番に育成記事を配置しましょう。
アフィブログのCV記事
アフィブログの出口は商品やサービスの販売ではありません。無料のメルマガ登録です。
実際のページを貼っておきますので、見てみてください。
ブログでは話せない内容を配信していますので、ぜひメルマガも読んでほしいです。
通常のブログであれば、このCVページは筋トレブログだったらプロテイン訴求だったり、スマホサイトだったら格安SIM訴求だったりします。
CVページで大切なことは、まずはきちんとCVページに来てもらうことです。
そのために集客記事・育成記事にCTAを設置して、きちんと動線を確保します。
次に大切なことは、きちんと成約につなげること。
成約に繋がって初めて報酬が発生しますので、CVページへ持っていくまでの読者さんの育成、CVページの訴求内容は非常に重要です。
ブログのファン化が完了していれば成約も難しくありませんので、まずは少しでも読者さんにファンになってもらう努力をしましょう。
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